Ils sont partout. Sur Instagram, TikTok, LinkedIn, YouTube. Les influenceurs ne se contentent plus de vendre des cosmétiques ou des box mensuelles : ils incarnent désormais des valeurs, des modes de vie, et surtout, une puissance de frappe marketing que les entreprises ne peuvent plus ignorer.
Depuis quelques années, leur présence dans les événements – qu’il s’agisse de salons, de soirées de lancement, de séminaires ou de conférences – n’a cessé de croître. On les voit animer des tables rondes, partager les coulisses en story, faire des lives depuis les lieux, ou simplement témoigner de leur expérience. Pourquoi un tel engouement ? Parce que ces créateurs de contenu sont devenus des passeurs d’émotions, capables de transformer une expérience physique en visibilité numérique.
Mais cette tendance est-elle vraiment pertinente pour les événements BtoB ? Leur force de frappe médiatique attire de plus en plus d’organisateurs, mais cette tendance est-elle toujours pertinente ? Que peut-on vraiment attendre d’un influenceur dans un contexte corporate ? Quels profils choisir, et avec quelle stratégie ?
C’est ce que nous allons explorer dans cet article.
Pourquoi faire appel à un influenceur pour votre événement ?
Les événements, qu’ils soient internes ou externes, sont pensés pour créer de l’impact, laisser une trace. Or, les influenceurs excellent dans l’art de capturer l’instant, de créer un récit autour d’une expérience, et de le partager à une audience souvent très engagée. Ils deviennent alors des partenaires stratégiques pour démultiplier la portée de vos événements, bien au-delà de ceux qui y assistent physiquement.
C’est un partenariat gagnant-gagnant :
- La marque gagne en visibilité et en crédibilité
- L’influenceur trouve un terrain de jeu original pour sa création de contenu
- Les participants profitent d’une expérience enrichie, parfois même amplifiée par des activations mises en place autour de l’influence (ateliers, interviews, rencontres).
Quels types d’influenceurs pour quels types d’événements ?
Il existe autant d’influenceurs que d’événements. Si les « macro » influenceurs permettent une portée massive, les « micro » ou « nano » influenceurs offrent souvent un taux d’engagement plus fort et une proximité avec leur audience, idéale pour des événements à taille humaine ou ciblés.
Pour des événements BtoB, on se tourne de plus en plus vers des créateurs de contenu spécialisés :
- Experts LinkedIn : professionnels influents qui publient régulièrement sur des thématiques liées au monde de l’entreprise (leadership, innovation, RH…). Ils peuvent relayer votre événement sous forme de posts analytiques, de retours d’expérience ou de live-tweets.
- Podcasteurs thématiques : créateurs de podcasts sur des sujets de niche (tech, finance, développement durable, management…) qui peuvent intégrer des interviews ou des récits de votre événement dans leurs épisodes.
- Journalistes influents : figures hybrides entre presse et création de contenu, très présentes sur les réseaux sociaux, qui donnent du poids et de la crédibilité à votre initiative.
- Professionnels reconnus dans leur domaine : consultants, formateurs ou dirigeants très actifs sur les réseaux, dont l’avis est suivi avec attention par leurs pairs.
Ils apportent une vraie légitimité tout en animant les échanges de façon dynamique.
L’influenceur est-il le bon ambassadeur de votre marque ?
C’est là que le bât blesse parfois. Ce n’est pas parce qu’un influenceur est très suivi qu’il est adapté à votre événement. Sa ligne éditoriale, son ton, ses prises de position doivent être cohérents avec les valeurs de votre marque.
Un décalage trop fort peut désorienter votre audience, voire nuire à votre image. Avant de collaborer, prenez le temps d’évaluer :
- Le type de contenu produit
- Les marques déjà partenaires
- La qualité des interactions avec sa communauté
- Sa manière de gérer les collaborations
Une campagne réussie repose sur une vraie alchimie entre votre univers et celui du créateur.
Les bonnes questions à se poser pour avoir une vraie stratégie
- Quel rôle lui donne-t-on ?
- Quelle liberté créative lui laisse-t-on ?
- Quels messages clés doit-il relayer ?
- Quels formats de contenus sont attendus ?
- Comment mesurer les retombées ?
Pour conclure, les influenceurs peuvent être de véritables ambassadeurs d’événements, à condition de ne pas les choisir par effet de mode. Leur intégration doit être réfléchie, alignée avec votre stratégie globale, et porteuse de sens. Bien encadrée, cette collaboration peut transformer votre événement… en un contenu viral et mémorable.
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